另外，針對(duì)特定行業(yè)，只要具有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、良好客戶關(guān)系、有資金實(shí)力的優(yōu)秀合作伙伴，A軟件商也允許可采用產(chǎn)品界面聯(lián)合冠名，或?qū)ｉT定制OEM版產(chǎn)品界面，采用合作伙伴的Logo，提高合作層次。

　　總之，通過(guò)選擇營(yíng)建多層次、等級(jí)不同、和諧互惠的渠道營(yíng)運(yùn)模式這一策略，A軟件商與渠道商們分享產(chǎn)品價(jià)值與利潤(rùn)增殖空間，共同做大了市場(chǎng)。

　　4. 構(gòu)筑渠道聯(lián)盟做大渠道增值

　　軟件業(yè)有其行業(yè)特殊性，渠道商偏弱，用戶單位認(rèn)知、接受率低，要迅速炒熱軟件市場(chǎng)，軟件商就要盡可能吸納最大數(shù)量的各種經(jīng)銷商，同時(shí)制定保障渠道成員之間利益不沖突的渠道網(wǎng)絡(luò)，然后提升渠道成員在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品盈利率，做大渠道增值; 再者要建立保證多方互惠共贏的利益結(jié)構(gòu)，要將企業(yè)自身利益和渠道全部成員都綁在一輛戰(zhàn)車上，營(yíng)建多層次、等級(jí)不同的渠道聯(lián)盟模式。

　　與渠道商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，就是要把渠道伙伴納入到軟件商的銷售體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化體系中來(lái)，進(jìn)行一體化建設(shè)，這在當(dāng)前被認(rèn)為是一種有效、長(zhǎng)久的渠道聯(lián)盟，將能快速做大渠道，獲取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏。聯(lián)想集團(tuán)提出了“大聯(lián)想渠道策略”，即把聯(lián)想和渠道伙伴構(gòu)建成一個(gè)風(fēng)雨同舟、榮辱與共、共同發(fā)展的共同體。

　　總之，管理應(yīng)用軟件商渠道如何實(shí)現(xiàn)增值，進(jìn)行渠道體系重建，讓渠道商擺脫以往為軟件商搬箱子的尷尬形象是一個(gè)非常迫切的任務(wù)，同時(shí)建立保證多方互惠共贏的利益結(jié)構(gòu)，把渠道伙伴納入到軟件商的銷售體系，使渠道商、客戶的投資得到最大的增值，并以經(jīng)銷伙伴的成長(zhǎng)作為自己成長(zhǎng)的前提，與渠道商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，最終創(chuàng)造雙贏的格局，將是軟件商的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。

　　管理應(yīng)用軟件市場(chǎng)的繁榮有序需要產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié): 軟件廠商、系統(tǒng)集成伙伴、增值服務(wù)伙伴、咨詢合作伙伴、產(chǎn)品經(jīng)銷伙伴通力合作，才能共同成就管理軟件在中國(guó)的成功應(yīng)用。